Sales Development Representative (m/w/d)

Über die Rolle

A11 unterstützt ambitionierte Start-ups, Scale-ups und mittelständische Unternehmen in Europa dabei, passende Talente zu gewinnen. In dieser Position arbeitest du mit einem Partnerunternehmen aus dem Technologiebereich zusammen, das die Beschaffung von Spezialverbindungselementen für den deutschen Mittelstand mithilfe einer KI-gestützten Plattform neu aufsetzt. Dadurch werden manuelle und fehleranfällige Einkaufsabläufe deutlich effizienter und besser skalierbar.

Als Sales Development Representative bist du eine der ersten externen Kontaktpersonen des Unternehmens. Du übernimmst nicht nur Outbound-Aktivitäten, sondern wirkst aktiv am Aufbau der Vertriebsansprache mit: Du findest relevante Entscheider im technischen Einkauf, sprichst sie gezielt an und entwickelst neue Pipeline. Dabei arbeitest du eng mit dem Commercial Lead und dem Growth Marketing zusammen – in einem Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, direktem Feedback und schneller Weiterentwicklung.

Die Position ist in Bielefeld angesiedelt.

Aufgaben

• Du entwickelst, testest und verbesserst Kontaktsequenzen per E-Mail und Telefon auf Grundlage von Daten und klaren Annahmen.
• Du führst sowohl kalte als auch warme Anrufe, strukturierst Erstgespräche professionell und gehst souverän mit Einwänden um.
• Du identifizierst Entscheider und Einkäufer im technischen Einkauf anhand des idealen Kundenprofils und qualifizierst sie nach Kriterien wie Bedarf, Zeitpunkt, Volumen und Spezifikationen.
• Du übergibst qualifizierte Chancen sauber an die zuständigen Spezialisten und hältst die Pipeline in HubSpot transparent und aktuell.
• Du nutzt Signale zu Kaufabsicht, Anfragen und Lieferantendaten, um Prioritäten richtig zu setzen.
• Du gibst Erkenntnisse aus Gesprächen und E-Mail-Performance an das Team zurück und denkst aktiv an Go-to-Market-Themen mit.

Anforderungen

• Erste praktische Erfahrung im B2B-Outbound, etwa als SDR/BDR, im Inside Sales oder im Telesales.
• Du arbeitest gern mit Sequenzen, Aufhängern und Hypothesen statt nur mit einzelnen Telefonaten.
• Du telefonierst gerne und scheust dich nicht vor intensiver Ansprache per Hörer.
• Du verfügst über starke kommunikative Fähigkeiten, Neugier und ein gutes Gespür für Menschen.
• Du gehst strukturiert, datenorientiert und mit sauberer Dokumentation vor.
• Du bringst eine hands-on Einstellung und viel Lernbereitschaft mit.
• Deutsch beherrschst du auf Muttersprach- oder nahezu muttersprachlichem Niveau.
• Zusätzliche Pluspunkte sind Erfahrung mit HubSpot oder modernen Sales-Tools wie Clay, Apollo oder Ocean.
• Ebenfalls von Vorteil sind Einblicke in den technischen Einkauf, ein industrielles Umfeld oder B2B-Commerce.

Vergütung und Vorteile

• Du erhältst Verantwortung für E-Mail- und Calling-Kanäle mit viel Freiraum zum Testen und Verbessern der Performance.
• Die Jahresvergütung liegt transparent kommuniziert zwischen 60.000 und 85.000 Euro.
• Du wirkst direkt am Aufbau eines skalierbaren Outbound-Setups in einem wachsenden B2B-Commerce-Unternehmen mit.
• Es gibt regelmäßige Team-Events und Off-Sites.
• Du arbeitest in einem modernen, hochwertigen Büro in Bielefeld mit sehr guter Anbindung.

Diversität und Inklusion

A11 setzt sich für Vielfalt und Chancengleichheit im gesamten Einstellungsprozess ein. Das Unternehmen schätzt unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen und freut sich über Bewerbungen von Menschen aller Art.